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新手指南
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商品卖点怎么拆解呢?

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徐家斌
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2021-07-26

首先,卖点文案=产品特点+用户体验+解决问题


1.产品特点(为什么要买?)

引出产品的利益点:你的产品在功能/特征/工艺/效果等上优势具体体现在哪些点?把最靠谱/最大的出手的点列出来。

2.用户体验(凭什么这么说?)

寻找产品利益的支撑点:这些说出来的产品利益,有什么依据?是空口白话,还是有佐证,或者怎么说才能增加信任感。

3.解决问题(跟我有什么关系)

深度挖掘用户的核心利益点:每一个点能帮助用户创造什么价值?带来什么切身利益?解决哪些实际需求?满足什么样的精神享受?

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