播，始于娱乐业，却在2020疫情的催化下，火爆于直播带货。

带货带货，说到底就是要卖出去，带出货！

那么，直播带货怎么才能快速出单，让用户心甘情愿买呢？

毫不夸张的说，作为主播的推荐场，直播带货文案起到了90%的卖货作用。

在看了几百场大V直播带货后，我总结了4大直播带货文案技巧，今天就分享给大家，祝大家早日实现直播间爆单！

01 品牌/数据效应获取信任

要想消费者掏腰包，首先就要获取消费者信任。因此，抖音带货文案第一步就是获取信任。

在直播过程中，如果是品牌商品，一定要着重强调品牌、消费者好评率、销量等等数据信息，获取信任。

如果是美妆护肤类产品，还可以请厂家出面，介绍产品成分，保证商品质量等等。

例如：

这款产品是“2018年、2019年中国投影机市场销量第一”。（老罗带货极米投影仪）

这款手机获得了 DXOMARK 总分第一名。（老罗带货小米10 pro）

02 找准痛点，解决困扰

用户购买产品，一定是有理由的，如果你恰好能解决他的问题，那就再好不过了。因此，直播带货文案要善于提炼核心痛点，解决用户困扰。

但是怎么提炼痛点呢？

给你举个例子，就好理解了。例如，你销售一个小电锅：

1.解决怕功能单一痛点

这款小电锅被我奉为“宿舍神器”，两档功率调节，“熬炒煎炸蒸”都可以，一锅就能搞定涮火锅、煮面、煮水饺、熬粥、熬汤、煎鸡翅、煎蛋、蒸玉米、蒸包子饺子……

2.解决怕粘锅、糊锅、不健康痛点

环形加热，不会糊锅，304食用级别不锈钢，烹饪美食更健康，而且不粘锅、耐腐蚀，抹布一擦就干净。

3.解决怕不好收纳、不易携带痛点

小身板，好收纳，不管是宿舍、租房、办公室或是出差旅行都方便。

这样详细的解决用户痛点，才更容易出单。所以，大家一定要在开播前写好直播带货脚本，针对不同产品，列出具体卖点，精准用户痛点。

03 善用类比描述性能

直播带货文案，一定要说人话，即用户听得懂的话。善用类比就可以很好的把信息传达给用户。

好的类比文案应该以大家熟知的事物/事情/语言，描述产品功能、性能。

例如：

介绍小米巨能写中性笔时——

大部分人可能会这样说：拥有3.92毫升的储墨量，采用了德国贺利士碳化钨球珠、日本MIKUNI速干油墨……

这样介绍没毛病，但是你再看看罗永浩是怎么介绍的：

这支笔顺着跑道笔直地划，能划1600米；

一盒总共有10支笔，都够手写完一本《小王子》了；

这可能也是很多人一辈子手写的量。

是不是瞬间觉得更形象、生动、具体了呢？作为消费者肯定更愿意听自己能理解的话，所以，大家在直播带货文案中要善用类比哦！

04 场景化描述营造消费场景

给出消费者具体使用场景，给他们一个购买的理由，这是直播带货文案的最终目的。

大家在推荐商品时，一定要针对产品卖点，给用户打造一个使用场景，给消费者一个“不能说不”的理由。这一点做得最绝的应该就是李佳琦了。

例如：

穿风衣的时候，一定要有这种颜色；
       屋顶花园，斩男香，非常适合夏天；
       恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉；

这样一种直播带货文案方式，能够给消费者营造一种想象，进而激发他们购买的欲望。

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